תת-סוכן "ממפה עסקה" — מי מחליט, מה חשוב לו, ומה המסר אליו
המדריך המלא כטקסט רציף
למה הפתרון הזה: מיפוי בעלי עניין הוא ניתוח מובנה שחוזר על עצמו בכל עסקה גדולה — קלט: כל מה שידוע על העסקה; פלט: טבלת בעלי עניין ומסרים. תת-סוכן עושה את זה ב-5 דקות במקום השעה שאף פעם אין, וחושף את החור במפה (האדם שאף אחד לא דיבר איתו) לפני שהוא תוקע את העסקה.
-
בסשן Claude Code (אותה התקנה כמו בפתרון "מסנן לידים", חלק א) כתבו:
צור תת-סוכן חדש בשם deal-mapper עם ההגדרה הבאה:והדביקו:--- name: deal-mapper description: ממפה מקבלי החלטות בעסקת B2B ומתאים מסר לכל אחד --- קיבלת את כל מה שידוע על עסקה: החברה, אנשי הקשר שדיברנו איתם, סיכומי שיחות ומיילים. בנה טבלת בעלי עניין: תפקיד | מה כנראה חשוב לו | עמדתו המשוערת (תומך/ניטרלי/מתנגד/לא ידוע) | מסר מותאם במשפט אחד | האם דיברנו איתו. אחרי הטבלה: (1) מי חסר במפה ומדוע הוא מסוכן לעסקה, (2) הצעד המומלץ הבא לחיזוק המפה. סמן "לא ידוע" היכן שאין מידע — אל תמציא עמדות.
-
שלחו ואשרו (Allow) את יצירת הקובץ — כמו ביצירת תתי-הסוכנים הקודמים.
-
שימוש: על כל עסקה משמעותית:
הפעל את הסוכן deal-mapper עבור עסקת [שם]:+ הדביקו את כל מה שיש — סיכומי שיחות, שרשור מיילים, רשימת המשתתפים בפגישות. (אם קונקטור ה-CRM מחובר, אפשר במקום זה לבקש: "שלוף מה-CRM את כל ההיסטוריה של עסקת [שם] והפעל עליה את deal-mapper".) -
בדיקה ראשונה: הריצו על עסקה שנתקעה לאחרונה — במקרים רבים המפה מראה מיד את הסיבה: בעל עניין "לא ידוע" בעמדת מפתח.
נתקעת?
- המפה מלאה "לא ידוע"? זה ממצא, לא תקלה — המפה משקפת כמה מעט אתם באמת יודעים על ועדת הרכש. הצעד הבא של הסוכן יגיד לכם את מי לשאול.
- הוא ממציא בעלי עניין שלא הוזכרו? עדכנו את הסוכן: "כלול רק תפקידים שהוזכרו בחומרים או שסביר בוודאות גבוהה שקיימים בחברה בגודל כזה — וסמן אותם 'משוער'".
- המסרים גנריים? הדביקו יותר חומר גלם (ציטוטים מהשיחות) — המסר נבנה ממה שהאנשים באמת אמרו.
מה נשאר אצלכם: אימות המפה מול איש הקשר המרכזי ("ספר לי, מי עוד מעורב בהחלטה?"), והשיחות עם בעלי העניין עצמם.
משתמשים במנגנון תת-סוכן? כך הוא עובד, בקצרה